鎮(zhèn)江品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全網(wǎng)獲客推廣實(shí)踐者(2024更新成功)(今日/淺析)，公司能為企業(yè)帶來(lái)什么。
南昌莫非傳媒全網(wǎng)獲客推廣實(shí)踐者(2024更新成功)(今日/淺析)， 第十名:里斯咨詢(xún)——戰(zhàn)略定位咨詢(xún)開(kāi)創(chuàng)者與者由 “定位”、《定位》作者艾·里斯于1963年創(chuàng)立，總部位于美國(guó)佐治亞州首府亞特蘭大市。里斯戰(zhàn)略定位咨詢(xún)基于定位方為企業(yè)制定戰(zhàn)略，打造能夠占據(jù)受眾認(rèn)知的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品定位。里斯不僅限于提出構(gòu)架，并協(xié)助企業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略的貫徹與實(shí)踐。歷經(jīng)十余年發(fā)展，為眾多財(cái)富全球 500 強(qiáng)企業(yè)及創(chuàng)新企業(yè)實(shí)現(xiàn)他們的戰(zhàn)略定位，突破成長(zhǎng)瓶頸，是戰(zhàn)略定位咨詢(xún)的開(kāi)創(chuàng)者與者。在亞洲、歐洲、美洲等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，由深刻了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的合伙人專(zhuān)家與全球團(tuán)隊(duì)一起為企業(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢(xún)服務(wù)。2007年進(jìn)入中國(guó)，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略布局、研判品牌定位、探索業(yè)態(tài)創(chuàng)新，成為一家為中國(guó)企業(yè)全球發(fā)展、為千億級(jí)中國(guó)企業(yè)提供服務(wù)的戰(zhàn)略定位咨詢(xún)。
但在創(chuàng)意的時(shí)候，還需要一項(xiàng)核心能力，那就是策略。很多營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)銷(xiāo)售很熟悉，對(duì)執(zhí)行很擅長(zhǎng)，但在策略思維能力上嚴(yán)重不足。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，你創(chuàng)意的再好，還是需要跟品牌和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，熱鬧過(guò)后，還是需要轉(zhuǎn)化和效果的。電商代運(yùn)營(yíng)火爆了一段時(shí)間，馬上沉寂下去了，主要原因就是這種所謂的代運(yùn)營(yíng)沒(méi)有任何的技術(shù)含量，，做基礎(chǔ)的維護(hù)和活動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)量和品牌毫無(wú)幫助，企業(yè)如果是想做一下試試看，也無(wú)可厚非了。如果當(dāng)做一種戰(zhàn)略或者業(yè)務(wù)重要組成部分，這樣的做法無(wú)疑是不合適的，也正是如此，自建電商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了。因?yàn)殡娚檀\(yùn)營(yíng)技術(shù)含量問(wèn)題，企業(yè)自己組建電商團(tuán)隊(duì)還是比較容易的，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間也就正常了。但微營(yíng)銷(xiāo)策劃和運(yùn)營(yíng)就難很多了，需要較深的策略思維和行業(yè)沉淀，可不是找一個(gè)菜鳥(niǎo)就可以搞定的，他們需要懂品牌、懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至傳統(tǒng)的策劃，對(duì)了，還需要能吃苦，這個(gè)是很苦的工作啊。可喜的是，傳統(tǒng)老牌品牌策劃肯定看不上這些業(yè)務(wù)的，這些是臟活、累的活，而那些新媒體，則少了對(duì)品牌策略的理解和沉淀，根本沒(méi)法勝任策略和運(yùn)營(yíng)的工作（或者他們也看不上這些）。
南昌莫非傳媒全網(wǎng)獲客推廣實(shí)踐者(2024更新成功)(今日/淺析)， 之所以選在將地圈在“生活方式”這塊內(nèi)容上，李明解釋?zhuān)峭缃裣M(fèi)者的消費(fèi)模式升級(jí)有關(guān)?！斑^(guò)去更多出售的是產(chǎn)品或者是服務(wù)，近發(fā)生了一些變化”，90后、95后、00后這些新興受眾，對(duì)文化的需求更強(qiáng)，從原來(lái)單純地消費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)渡到了消費(fèi)文化上，“今天每一個(gè)人穿的每一款衣服、喝的每一瓶水，背后都代表著品牌，代表著對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同。
品牌會(huì)員積分體系的獲取、兌換和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制會(huì)為品牌培養(yǎng)起忠實(shí)用戶(hù)。用戶(hù)為了獲取更多積分，會(huì)對(duì)品牌會(huì)員體系進(jìn)行持續(xù)的簽到、和購(gòu)買(mǎi)，在這一過(guò)程中，無(wú)疑是提升了用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度和粘性。直觀的例子還是肯德基，肯德基的“V金計(jì)劃”宣傳周積分當(dāng)錢(qián)花，但用戶(hù)在實(shí)際使用過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要實(shí)現(xiàn)積分當(dāng)錢(qián)花，點(diǎn)餐必須滿(mǎn)29元。只要滿(mǎn)足門(mén)檻，積分就可以進(jìn)行抵扣，這無(wú)形提高了肯德基會(huì)員的客單價(jià)。而用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)下單也同樣可以獲取積分，這其實(shí)是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。除了積分當(dāng)錢(qián)花的活動(dòng)外，雙倍積分、積分兌換、積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)等促銷(xiāo)活動(dòng)，都是絕大多數(shù)品牌會(huì)員積分體系中促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的重要方法。
南昌莫非傳媒全網(wǎng)獲客推廣實(shí)踐者(2024更新成功)(今日/淺析)， 如此亮眼的成績(jī)，離不開(kāi)肯德基品牌會(huì)員體系的搭建。據(jù)了解，肯德基的會(huì)員計(jì)劃開(kāi)始于2016年，會(huì)員的消費(fèi)者在完成購(gòu)買(mǎi)后，可以按照一定的規(guī)則賺取積分，積分可用于日后免費(fèi)或以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)肯德基的其他產(chǎn)品，并在2018年將肯德基和必勝客的K金計(jì)劃升級(jí)為“V金計(jì)劃”，打通各品牌的會(huì)員體系，為消費(fèi)者提供跨品牌的消費(fèi)機(jī)會(huì)。如今會(huì)員積分體系已經(jīng)越來(lái)越普遍了，除了肯德基之外，麥當(dāng)勞、星巴克、瑞幸、喜茶等連鎖餐飲品牌也有自己的會(huì)員積分體系；常用的APP：淘寶、京東、蘇寧、寶、菜鳥(niǎo)裹裹也有積分體系；
在打造企業(yè)專(zhuān)屬直播平臺(tái)時(shí)，應(yīng)該體現(xiàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性與個(gè)性化，給用戶(hù)耳目一新的視覺(jué)體驗(yàn)。u002F活動(dòng)的風(fēng)格、調(diào)性，給直播間觀眾帶來(lái)更沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。在電商直播中，提高企業(yè)的品牌露出是非常重要的。u002F優(yōu)惠信息。比如下面這場(chǎng)”618純露節(jié)，麗典品牌直購(gòu)會(huì)”的帶貨直播，就在菜單欄上方設(shè)置了文字 圖片的循環(huán)滾動(dòng)廣告。
南昌莫非傳媒全網(wǎng)獲客推廣實(shí)踐者(2024更新成功)(今日/淺析)， 只有和粉絲不斷進(jìn)行雙向溝通，通過(guò)他們的反饋發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，才能提高我們的直播水平。同時(shí)我們也可以借助一定的直播數(shù)據(jù)分析，例如微贊的直播統(tǒng)計(jì)，在每場(chǎng)直播后統(tǒng)計(jì)出多維度精細(xì)化的數(shù)據(jù)，以供后期進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，通過(guò)不斷的復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。前段時(shí)間，新茶飲品牌“書(shū)亦燒仙草”獲得超6億元融資。據(jù)書(shū)亦燒仙草的數(shù)據(jù)披露，去年9月，書(shū)亦燒仙草的門(mén)店就已經(jīng)超過(guò)7000家，僅次于蜜雪冰城，是全國(guó)門(mén)店數(shù)量第的新式茶飲品牌。