*新熱評-天津家政保潔排名(2024更新成功)(今日/淺析),總部將提供統(tǒng)一的營銷和品牌塑造方案,幫助合作伙伴快速拓展本地市場,打造品牌效應(yīng)。
*新熱評-天津家政保潔排名(2024更新成功)(今日/淺析), 我干家政13年,針對傳統(tǒng)保潔業(yè)務(wù)的觀點依舊是“很難賺到錢”,拓展過保潔業(yè)務(wù)的朋友應(yīng)該更有同感,保潔好做,賺錢卻難。家政創(chuàng)業(yè),保潔到底能不能做,該怎么做?拿我朋友的經(jīng)歷舉例,他在廣州干了3年家政,主營業(yè)務(wù)就是保潔,前幾天跟我視頻的時候抱怨利潤太低,賺不到錢,不知道還要不要堅持。按理來說,廣州作為城市,人均消費水平高,家政需求大,怎么會賺不到錢呢?因為保潔的進入門檻太低。一個抹布,一個水桶,一個玻璃器,幾瓶清潔劑,前后500塊錢左右就可以開張做保潔,這樣低廉的創(chuàng)業(yè)成本讓大量從事保潔工作的家政服務(wù)人員進入到這個行業(yè),不需要,一輛自行車就能在量大的路口等活。相反,家政的保潔業(yè)務(wù)成本卻不低,人工成本,再加上水電費等,合算下來,定價很難降到同一水平,高收費業(yè)務(wù)搶不過街頭保潔,低收費又賺不到錢。保潔業(yè)務(wù)還有一個缺點,就是容易出差評。保潔服務(wù)的清潔效果是顯而易見的,但每個客戶對于“干凈”的理解各不相同,很容易發(fā)生服務(wù)效果不滿意的糾紛,做口碑比較困難。
這樣的現(xiàn)狀有沒有辦法解決?有,并且已經(jīng)出現(xiàn)了新的業(yè)態(tài)現(xiàn)象,就是高端保潔和整理收納有機結(jié)合。保潔是一項拉低家政準(zhǔn)入門檻的業(yè)務(wù),任何一家家政想從這個維度當(dāng)中爭取市場資源都不具備優(yōu)勢,只有一個可能性能讓我們在家庭保潔當(dāng)中賺到錢,就是把高端的家庭保潔和整理收納這兩項業(yè)務(wù)相結(jié)合,對標(biāo)同城20%的中高端消費群體去打市場。
*新熱評-天津家政保潔排名(2024更新成功)(今日/淺析), 其次,保潔服務(wù)有利于創(chuàng)建企業(yè)自身的客戶流量,減少后期客戶少、無訂單等情況的發(fā)生。試問:如果一個家政企業(yè)有一萬多的保潔服務(wù)訂單且服務(wù)滿意度極高,后期增加項目還會擔(dān)心沒有保姆月嫂的訂單嗎?這樣在客戶的積累上可以省下更多的投入成本,從而降低企業(yè)的利潤風(fēng)險。保潔服務(wù)可以作為家政行業(yè)的突破口,就像現(xiàn)在的通信服務(wù)商一樣,可以送你,后續(xù)的增值服務(wù)、流量、話費、靚號等附加值卻是企業(yè)經(jīng)營比較可觀的盈利點。這就像保潔服務(wù)一樣,通過前期保潔積累客源后開展其他家政服務(wù)項目。其次前期的保潔服務(wù)可以更好的了解客戶的需求,只有真正的了解客戶的需求才能增加企業(yè)的服務(wù)項目以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。因為保潔服務(wù)的流程相對其他家政服務(wù),更容易做到量化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化,有利于企業(yè)建立自己的品牌,增加客戶的信任度,只有打下品牌、建立自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程,后期的項目才會更好的開展。
這段時間收入有明顯增加的,還有家政保潔員成麗。成麗原本和愛人經(jīng)營著一家糧油小店,一年前在接受了家政服務(wù)培訓(xùn)后,成了一名家政員。家政保潔員 成麗: 一個月收入千元 ,多的時候一天能接單,百多元、百多元一單,手機上就可以接單。
*新熱評-天津家政保潔排名(2024更新成功)(今日/淺析), 現(xiàn)在的家政行業(yè)雖然和十年前的家政行業(yè)相比已經(jīng)有了重大的突破,然而歷經(jīng)這么多年,保潔項目仍舊憑借著自身特性,成為好的創(chuàng)業(yè)項目之一,你知道這是為什么嗎?投入成本相對較低相對于其它創(chuàng)業(yè),家政保潔自主創(chuàng)業(yè)的成本低廉得多,投入大小可根據(jù)承接項目規(guī)模而增加。前期大家可以根據(jù)自身的情況比如員工數(shù)量、創(chuàng)業(yè)啟動資金來購置設(shè)備,保潔工具、清洗劑等部分的投入大概一萬甚至幾千塊錢左右就能實現(xiàn)。
這20%的中高端客戶消費能力強,家庭需求大,有消費能力家庭的保潔、精細保潔、專業(yè)的保潔,只要把這部分客戶發(fā)展為長期客戶,就足以支撐一個行業(yè)的發(fā)展。中高端家庭保潔與整理收納相結(jié)合的業(yè)務(wù),收費定價在普通家政服務(wù)的5倍以上,高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)出匹配的家政服務(wù)人員,管理方式方式上好全部都是員工制,大程度避免以培訓(xùn)人員的流失。這樣的服務(wù)團隊更加年輕化,專業(yè)化,能給予客戶一個非常專業(yè)的服務(wù)印象和服務(wù)體驗,這是和傳統(tǒng)家政保潔不同的模式。從家政的長遠發(fā)展而言,我希望我們所有做家政的朋友都要意識到一個問題,不管你做的是低端還是高端,普通傳統(tǒng)的還是線上的,你的客戶群體也一定是專注20%的中高端客戶,因為剩下的80%,不管你的服務(wù)價格高低與否,不管服務(wù)質(zhì)量好壞,他們都不可能成為你的長期客戶,我們應(yīng)該永遠只為一類客戶主體提供長期服務(wù)。