有經(jīng)驗(yàn)的抖音kol推廣,21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,重要的是時(shí)間,更是效率,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)以客戶為中心。
“全域推廣幫助我們業(yè)績提升、降低人效外,也在迫使我們服務(wù)商本身轉(zhuǎn)型”,愛創(chuàng)廣告(深圳)有限副總經(jīng)理齊云飛說。今年上半年開始,齊云飛發(fā)現(xiàn)抖音電商的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。內(nèi)部做了許多嘗試但流量方面也沒有大的飛躍,甚至因服務(wù)周期內(nèi)流量表現(xiàn)不好,業(yè)務(wù)面臨“末尾淘汰”的局面,一度陷入非常被動(dòng)的境地。“好的出路就是提升我們內(nèi)容制作能力,抖音電商的核心還是內(nèi)容”,但對(duì)于當(dāng)時(shí)的愛創(chuàng)來說這是一件“不可能”的事情——愛創(chuàng)位于深圳,城市高昂的人力成本下,很難大量招募投手來進(jìn)行內(nèi)容分析,高工作強(qiáng)度之下,投手們?nèi)狈Τ恋頇C(jī)會(huì);而單純的投流護(hù)城河低,行業(yè)里不斷有服務(wù)商“低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng),愛創(chuàng)沒有太大優(yōu)勢(shì)。
近給大家一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)有哪些以及分類,希望對(duì)小伙伴有幫助國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)主要有:(含旗下產(chǎn)品)阿里(含阿里旗下產(chǎn)品)騰訊(包括、等)字節(jié)(包括頭條、抖音等)還有各垂直平臺(tái)如知乎、小紅書、B站、豆瓣、喜馬拉雅、脈脈、陌陌等。國外的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)主要有谷歌系、FB系、以及其它垂直系平臺(tái)。除了用線上渠道和線下渠道來劃分之外,其實(shí)還有更簡單的方法來分類,即由是否花錢:付費(fèi)渠道與免費(fèi)渠道!搜索引擎營銷(SEM):如競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、Google Adwords等。競(jìng)價(jià)還有:品專、華表、知心、阿拉丁、DSP等。網(wǎng)盟廣告:如網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟廣告等。導(dǎo)航網(wǎng)站廣告:如hao360導(dǎo)航、2345等。各門戶網(wǎng)站:如網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶廣告。
所以在全域推廣上線后,張迪所在的礎(chǔ)瑜毫不猶豫選擇申請(qǐng)資質(zhì)。拿下合作資質(zhì)后,礎(chǔ)瑜開始對(duì)合作品牌推廣相關(guān)產(chǎn)品。在確定全域推廣產(chǎn)品能對(duì)業(yè)務(wù)帶來提升后,開始向品牌方發(fā)起使用邀請(qǐng)。天美健就是被打動(dòng)的品牌之一。天美健品牌是國內(nèi)著名的生物科技,其王牌口服液深得消費(fèi)者喜愛。在抖音里,天美健的相關(guān)業(yè)務(wù)由4家不同服務(wù)商運(yùn)營,日消耗一直維持在4萬的量級(jí)。但在使用全域推廣產(chǎn)品后,日耗5萬,當(dāng)天效果提升98%,消耗達(dá)到了9.9萬,直接實(shí)現(xiàn)了破圈,“如果放在以前,完成同樣的消耗量至少需要增加一倍的人力物力,流量效果也不一定穩(wěn)定”。
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多種多樣,這次我們整理了16個(gè)主流的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道,并且還對(duì)使用方式做了簡介,推廣3年經(jīng)驗(yàn)以內(nèi)的同學(xué)都值得收藏。推廣渠道整體分為免費(fèi)和付費(fèi)兩類,我們按照自營渠道、社交渠道、廣告渠道3個(gè)維度進(jìn)行了細(xì)分,并簡單介紹了每種渠道的運(yùn)營方式。一、自營渠道:需要長期經(jīng)營的陣地1.發(fā)聲:/微博/簡書/、微博等渠道的特點(diǎn)在于不限制品牌的植入,也就是說運(yùn)營者可以充分的介紹自己的產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)等信息,缺點(diǎn)在于這樣的內(nèi)容沒人看。但、微博等平臺(tái)可以作為發(fā)聲渠道,就像,屬于被動(dòng)讓用戶了解信息的渠道。2.流量分發(fā):頭條號(hào)/抖音/百家號(hào)/大魚號(hào)這一類平臺(tái)的特點(diǎn)在于不依靠自有粉絲,而是依靠平臺(tái)的推薦獲得曝光傳播,需要根據(jù)用戶的需要和平臺(tái)規(guī)則產(chǎn)出內(nèi)容,對(duì)品牌的曝光和產(chǎn)品宣傳有一定限制,同時(shí)線上轉(zhuǎn)化的效果有限。3.輔助SEO:搜狐號(hào)/知乎/博客/360圖書館/系矩陣
許多傳統(tǒng)品牌還保留對(duì)電商的“刻板印象”,并將電商當(dāng)做清庫存的手段,不愿意押寶直播電商做品牌。為此,每當(dāng)千手去拜訪客戶時(shí),都會(huì)向?qū)Ψ秸故揪蘖壳Тǖ南嚓P(guān)功能。巨量千川是為電商提供營銷經(jīng)營一體化解決方案的平臺(tái),通過該平臺(tái),客戶們能清晰感知抖音電商平臺(tái)發(fā)展的方向,“巨量千川后臺(tái)的策略產(chǎn)品幫了我們很大忙,比我們服務(wù)商去介紹有說服力得多”??恐蘖壳Тê笈_(tái)提供的策略產(chǎn)品,千手幫助許多國際品牌“觸抖”,并順利幫助其進(jìn)行轉(zhuǎn)型。因此在今年了解到全新推出的全域推廣產(chǎn)品后,千手決定試水全域推廣,“或許這能解決我們服務(wù)遇到的難題”。千手解釋,隨著越來越多品牌將抖音視為品牌陣地,甚至設(shè)立獨(dú)立部門,將該業(yè)務(wù)提高到品牌戰(zhàn)略高度,行業(yè)邏輯也因此發(fā)生了巨大變化,包括要求服務(wù)商提供更深度、更多樣的服務(wù)。這一變化直接導(dǎo)致服務(wù)商人力成本上升,以及非標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)增多。