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除了抖音和 TikTok 兩款備受矚目的產(chǎn)品，字節(jié)跳動其它的業(yè)務(wù)幾乎都還無法為這家的增長貢獻(xiàn)力量：受 “雙減” 政策影響，大力教育的國內(nèi)業(yè)務(wù)已所剩無幾；朝夕光年（游戲業(yè)務(wù)）在 2022 年經(jīng)歷了自成立以來大的業(yè)務(wù)收縮和裁員；飛書、火山引擎則仍在初期發(fā)展階段，短期內(nèi)看不到自負(fù)盈虧的可能性；另一個(gè)獨(dú)立于大事業(yè)部以外的成本中心 Pico 系列銷量不及預(yù)期，遠(yuǎn)低于年初定下 100 萬臺的目標(biāo)。

計(jì)劃是推廣素材的層，也是整個(gè)推廣素材的頂層。一個(gè)推廣項(xiàng)目只有一個(gè)計(jì)劃，但計(jì)劃下會有多個(gè)單元，每個(gè)單元下可以建多個(gè)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。上面這個(gè)例子，主要就是為了讓大家了解計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的風(fēng)格是怎么樣的。更具體的內(nèi)容在各自的模塊會有展開來講。

B端產(chǎn)品比較重，業(yè)務(wù)也很復(fù)雜，一個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)的完成需要里多個(gè)角色多名員工參與，再加上為了業(yè)務(wù)營收效果更好，很多都會參加培訓(xùn)，這也衍生了很多垂直領(lǐng)域內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。所以我們還可以選擇與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的模式有多種，可以是線下培訓(xùn)時(shí)提供展位，可以是線下培訓(xùn)時(shí)由老師進(jìn)行5分鐘推廣，還可以是線上培訓(xùn)時(shí)直接用我們產(chǎn)品進(jìn)行講課等等。采取何種或多種模式視預(yù)算，團(tuán)隊(duì)精力，課程內(nèi)容來定。前文提到的義烏推廣，我們就同時(shí)找了兩家當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，活動舉辦下來，可以很明顯的看出哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員更匹配我們產(chǎn)品，前期調(diào)研做好，才能投入產(chǎn)出大，也能為后續(xù)的客戶回訪節(jié)省很多時(shí)間。

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