專業(yè)的婚介所收費情況，為了提升服務(wù)單身的質(zhì)量，我們一直在尋找更好的平臺，期間也加盟過百合，經(jīng)過認真甄別和篩選，2021年8月21日選擇加盟了全國連鎖品牌——有愛有TA。

我們做的是相親生意，但很多時候似乎已經(jīng)成為年輕人的平臺。很多客戶都叫我“好朋友供應(yīng)商”，在這里，大家能遇到很多志向、愛好相同的朋友。我們在樂山世豪的那家店非常小，一共只有把椅子，但總是坐滿的，門口還坐著一個人?？蛻舳枷矚g往店里跑，他們從旁邊的商場逛完、健身后，就溜達過來，坐一會，很多時候不是為了來找對象，純粹是來玩。之前店里放著一個懶人沙發(fā)，他們就躺在里面玩手機、打游戲。

他經(jīng)常過來，找我們聊聊天，參加我們的線下相親活動時，他不參與會員活動，卻戴著工作人員的夾子，冒充工作人員。他似乎花錢是純粹為了過來玩的。我們新的收費是每人5200元，包括一對一服務(wù)，直到拿到結(jié)婚證為止，并且客戶在服務(wù)期間參加我們所有的線下活動，全都免費。這種收費模式下，我們的服務(wù)周期非常長。我當時之所以這樣定價格，其實是從規(guī)則制度上去規(guī)避一些人性上的弱點。行業(yè)內(nèi)很多機構(gòu)是按照介紹人數(shù)來收費，比如收客戶1000元，為他介紹人。那么當紅娘為他介紹到第個人的時候，紅娘肯定希望兩人成不了，因為只要不成，客戶就會再續(xù)費，這就意味著紅娘可以有更高的收入和提成。這只能通過制度去規(guī)避。

比如，女士年齡超過25歲，想找一位優(yōu)質(zhì)的男士會有一些壓力；再如，29歲是一個重要節(jié)點，一旦超過30歲，在相親市場擇偶會相對困難一些。

進入相親市場，每個人都是由年齡、身高、收入等一個個指標量化的個體?；榻閺臉I(yè)者的工作，更像是在做數(shù)據(jù)處理。文｜《中國企業(yè)家》記者 張文靜個月前，25歲的唐臘梅結(jié)婚了。上大學(xué)時，唐臘梅曾當眾說，她堅決不結(jié)婚。但大學(xué)畢業(yè)后，她成了一名婚介行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。在近4年時間里，她先后在川省樂山、眉山開設(shè)了家線下相親工作室，每年收入約60萬元，曾幫助500多人脫單、100多人登記結(jié)婚。她承認，某種程度上，選擇去結(jié)婚，與這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。事實上，在這一行做久了，即使是年輕女生，對婚姻也不會有太大的憧憬?！鞍遵R王子”是不會去想的，唐臘梅說，“對婚姻很理智。不對伴侶有任何要求，也不期待他有任何方面的成長，他以前是什么樣，以后就是什么樣。因為我知道他就是一個人，僅此而已?！?/p>

我們與其他機構(gòu)一起合辦過大型的年度活動，參與者有100余人。他們的紅娘都是一些退休后的阿姨，我發(fā)現(xiàn)他們與年輕人的觀念不同，存在代溝。一個很小的細節(jié)是，我們一起聚餐，他們要求桌上的每個人做自我介紹。在他們看來，只有自我介紹才能互相認識。但對于年輕人來說，正式的自我介紹可能會讓他們感到不自在、拘謹?shù)?，甚至?xí)懦?。我們一般通過有意思的游戲環(huán)節(jié)來引導(dǎo)大家說出自己的情況。