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淘寶直播平臺開設以來，我的店鋪一直都積極參與到直播實踐中去，經(jīng)過幾個月來的學習與摸索，店鋪整體出現(xiàn)爆發(fā)式增長。不僅如此，直播實踐還成就了我們在經(jīng)營、管理、銷售等方面進行不斷優(yōu)化的“倒逼機制”，并獲得了直播者在知識充電、互動交流、人品提升、氣質(zhì)修造等多方面收效。幾個月來，我們在做法上主要是攻克個難關(guān)：一是攻克直播收視關(guān)。如何提高直播收視率，這是我們遇到的個難關(guān)，沒有收視率，不僅效果會大打折扣，自信心也會喪失。為此，我們一方面、觀察和分析高收視店鋪的具體做法，并學習消化、取長補短。另一方面自己也作出比較性研究，相繼進行了客服直播、外聘主持人直播、店主親自直播等種方式的直播測試，后得出店主親自直播、核心員工間隔性插播的方式效果相對好，目前我們采用的便是這種直播方式。是攻克粉絲積累關(guān)。淘寶直播是店鋪與顧客互動方式的重大突破，這必然帶來對傳統(tǒng)客服接待模式的突破，這種突破會直接從“顧客能呆多久”和“粉絲”群體規(guī)模中體現(xiàn)出來。為此，首要任務是營造好空間氛圍，讓顧客獲得新鮮感、親近感、信任感等新體驗，不斷增強吸引力。同時，加強與顧客的實質(zhì)性互動，時常推出打折、限量版、新款嘗鮮、秒殺、、紅包等福利活動，提振顧客興趣，讓顧客獲得超級實惠，以此積淀老粉絲、吸引新顧客。是攻克服務跟進關(guān)。直播平臺的突出效果，是為店鋪引進流量制造了全新入口，店鋪人群和產(chǎn)品銷量的脈沖式放大，給我們各項服務工作提出了更高要求，這是新的嚴峻考驗。越是在這個時候，越不能有半點馬虎。對此，我們在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)時效、管理細化、品質(zhì)檢驗、出貨把關(guān)、快速發(fā)貨、售后服務等方面進行了全方位跟進，保證銷量上去了，服務不打折，而且求更好。比如為了保證發(fā)貨進度，時間再緊，我們也要堅持嚴把質(zhì)量復查關(guān)，寧可加班加點，也不讓有任何瑕疵的商品漏網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)線頭都要剪凈，不放過任何細節(jié)，保證以快速度服務、高品質(zhì)取勝。