正規(guī)的小紅書KOC種草，從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)（域名注冊、空間購買、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開發(fā)、VI設(shè)計(jì)、LOGO制作、微信小程序建設(shè)、網(wǎng)站seo優(yōu)化）到互聯(lián)網(wǎng)營銷（微信小程序推廣、網(wǎng)站推廣、新聞營銷、視頻營銷、手機(jī)營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌維護(hù)、短視頻推廣、媒體發(fā)稿、網(wǎng)紅推廣、快抖宣傳、惠推寶、惠媒介、g3云推廣、搜索競價(jià)推廣、搜索引擎排名優(yōu)化、獲客營銷、口碑營銷、全網(wǎng)精準(zhǔn)受眾推廣營銷），朋友圈廣告，全網(wǎng)推廣，互聯(lián)網(wǎng)深度營銷，提供一站式服務(wù)。
作者 | April來源 | 運(yùn)營研究社為了幫助中小商家更好地掌握「小紅書種草」落地實(shí)操能力，提高種草成功率，提升轉(zhuǎn)化效率，運(yùn)營社開啟了「小紅書種草運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專欄」。在上一篇內(nèi)容里，我們提到了一套小紅書推薦的，可以放大優(yōu)質(zhì)種草筆記流量的打法—— KFS 產(chǎn)品種草組合投放方式，其中博主合作（K）和信息流投放（F）我們都已經(jīng)詳細(xì)講解過，今天這篇我們就來聊聊剩下的部分——搜索場（S）。
紅人種草測評：打造“營銷種草機(jī)”，3秒鐘下單的秘密移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺(tái)，的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。
對于這類行業(yè)來說，需要在緊縮核心詞的基礎(chǔ)上持續(xù)挖掘新場景，找到新的流量開口，種草效率不輸「由泛搜到精搜模式」。對于商家而言，在小紅書這個(gè)去中心化的場域中，搜索場就是的聚合場——用戶通過搜索主動(dòng)找到商家、產(chǎn)品，商家亦可通過搜索推廣觸達(dá)用戶。因此，小紅書在去年年末將搜索推廣全面升級為「搜索直達(dá)」，幫助商家直達(dá)多樣生意場景（內(nèi)容種草、電商閉環(huán)、站外店鋪交易、客資收集等大場景）。其中，除了「內(nèi)容種草」進(jìn)行持續(xù)滲透用戶心智，「電商閉環(huán)」、「站外店鋪交易」和「客資收集」都能夠幫助品牌、商家在搜索場域中直接轉(zhuǎn)化用戶：
（圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)）如上圖，可以看到其爆文內(nèi)容相似度較高，主要是各種貓窩的種草。通過貓咪舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，向用戶展示相關(guān)產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，獲取高曝光流量進(jìn)行掛車賣貨。（圖片來源：小紅書）店鋪主要售賣產(chǎn)品：凍干貓糧，貓條，貓罐頭等，產(chǎn)品客單價(jià)在39.9左右；賬號發(fā)布的筆記接近378篇，預(yù)估1天/篇，獲得點(diǎn)贊2.2萬+，贊粉筆大概是8，近半年內(nèi)賬號漲粉2731，產(chǎn)品銷量9922。相關(guān)的筆記主要是產(chǎn)品種草筆記，主要通過高顏值的貓咪封面圖吸引注意，在筆記中植入相關(guān)的貓糧產(chǎn)品，凸顯其貓糧在平價(jià)美味的基礎(chǔ)上還有促進(jìn)發(fā)腮、克服“軟便臭便”的突出優(yōu)勢。同時(shí)該賬號的直播頻次也較高，大概每天都會(huì)直播賣貨。
每個(gè)人都想寫出“爆款筆記”，那么，標(biāo)題就很重要了。標(biāo)題的要素通常有“人群定位+領(lǐng)域關(guān)鍵詞+數(shù)字+標(biāo)題詞匯+表情符號”。字?jǐn)?shù)和時(shí)長，小紅書筆記的字?jǐn)?shù)限制在1000個(gè)漢字以內(nèi)，如果是小視頻，60s內(nèi)比較好。小紅書的slogan是“標(biāo)記我的生活”，既然是生活，語言就不要太話，更注重口語化，嘴里怎么說出來，就怎么寫。去看看那些的筆記，每個(gè)筆記都會(huì)用一些表情符號來區(qū)分段落。