山東優(yōu)惠的DTO-50廠家，在硫酸鹽制法制漿生產(chǎn)工藝中對(duì)松木片進(jìn)行蒸煮時(shí)，松木中的脂肪酸和樹脂酸被堿皂化形成脂肪酸和樹脂酸的鈉鹽溶解在制漿廢液中。

我想，放在歷史發(fā)展的進(jìn)程中，這沒有什么道德不道德的，因?yàn)榈途S度的民族基本沒有什么發(fā)言權(quán)，歷史的發(fā)展就在于此，我想美國(guó)，英國(guó)等西方國(guó)家應(yīng)該深諳此道理。所以，蒸汽時(shí)代的大英帝國(guó)，和信息時(shí)代的美國(guó)都是這樣一條發(fā)展路徑，對(duì)世界各種市場(chǎng)進(jìn)行降維侵略。所以，英國(guó)從蒸汽時(shí)代大哥地位，淪落到給信息時(shí)代的美國(guó)做小弟，而且現(xiàn)在做得還挺開心，因?yàn)閷?shí)力使然；曾經(jīng)的海上霸主西班牙和葡萄牙，為了贖償它曾經(jīng)的原罪，現(xiàn)在在世界上籍籍無名，而且籍籍無名的理所應(yīng)當(dāng)，我想這也是實(shí)力使然吧。所以從歷史發(fā)展的角度來看，若干年以后，美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)這些曾經(jīng)的世界強(qiáng)國(guó)也會(huì)成為我們這個(gè)大國(guó)的小弟，他們也樂此不疲，因?yàn)槭菍?shí)力使然。以上是從國(guó)家的層面講，下面我從企業(yè)的層面講：以前我們總覺得中國(guó)的企業(yè)無法走出國(guó)門，走向世界，為什么？

中國(guó)石油：2018年凈利同比預(yù)增123%-132%美諾華：2018年凈利同比預(yù)增116%-131%電熱：2018年凈利同比預(yù)增75%--105%輪船：2018年凈利同比預(yù)增84%-104%賽輪輪胎：2018年凈利同比預(yù)增102%左右陽谷華泰：2018年凈利預(yù)增75%-95%宜賓紙業(yè)：2018年凈利同比預(yù)增82%-91%金石資源：2018年凈利同比預(yù)增70%-90%東杰智能：2018年凈利預(yù)增60.06%-85.24%銳科激光：2018年凈利預(yù)增44.31%~65.96%

另外剩余20%的支出，則是與企業(yè)生產(chǎn)性支出不直接相關(guān)的長(zhǎng)尾采購(gòu)上。這類采購(gòu)價(jià)格不敏感，但供應(yīng)商數(shù)量多，品類龐雜，大大增加了企業(yè)的管理成本。因此，對(duì)企業(yè)而言，將長(zhǎng)尾采購(gòu)線上化，能夠幫助企業(yè)從繁瑣的流程中解放出來。同時(shí)，隨著長(zhǎng)尾采購(gòu)的線上化，采購(gòu)頻率的升高，單次購(gòu)買金額降低，配送時(shí)效越來越高，交易也呈現(xiàn)碎片化的趨勢(shì)，這也倒逼供給側(cè)的線上化。我們很多企業(yè)客戶，都大力推薦他們的線下供應(yīng)商體系，直接上線亞馬遜企業(yè)購(gòu)，以簡(jiǎn)化雙方交易流程。值得提出的是，商業(yè)采購(gòu)的線上化，是具備一定的發(fā)展周期和客觀規(guī)律的。首先，它以提升效率、簡(jiǎn)化流程為切入點(diǎn)，通過可視化采購(gòu)、長(zhǎng)尾采購(gòu)，進(jìn)入企業(yè)的供應(yīng)商體系，積累優(yōu)質(zhì)的客戶群體；接著，它根據(jù)企業(yè)客戶的需求，分場(chǎng)景、分階段、分品類滲透到計(jì)劃采購(gòu)的市場(chǎng)細(xì)分。后，當(dāng)積累足夠多的交易記錄，并和機(jī)構(gòu)買家建立深厚的商業(yè)信任之后，才有可能進(jìn)入戰(zhàn)略采購(gòu)領(lǐng)域，也就是提供采購(gòu)解決方案。這是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，我們希望賣家能夠和我們一起，為全球的機(jī)構(gòu)買家逐步再造采購(gòu)流程。

在過去幾年中，全球商品貿(mào)易出現(xiàn)了非常大的變化，這些變化給了我們創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會(huì)。2021年，中國(guó)賣家40%以上的銷售都來源于12個(gè)月內(nèi)新創(chuàng)建的新選品。由此可見，終端用戶的需求變化得越來越快，決定成敗的“勝負(fù)手”變成：誰能夠通過數(shù)字化工具 捕捉消費(fèi)者新出現(xiàn)的痛點(diǎn)，并以此開發(fā)和迭代產(chǎn)品，更低的成本，更快的速度配送給終端用戶，誰就能贏得市場(chǎng)！這無疑，給了離優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈更近的中國(guó)產(chǎn)業(yè)一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所以，這幾年來，亞馬遜企業(yè)購(gòu)堅(jiān)持在做的一件事情，就是持續(xù)深入中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)集群，賦能產(chǎn)業(yè)帶制造商們跨境出海。在這些產(chǎn)業(yè)集群里，幾乎每一個(gè)購(gòu)買場(chǎng)景都可以在中國(guó)找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶，余姚的動(dòng)力工具、青島的勞保防護(hù)，寧波的文具，還有離今天會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)武漢，很近的仙桃醫(yī)療用品產(chǎn)業(yè)帶。

溫馨：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動(dòng)力編輯整理。謝謝主持人。各位嘉賓、企業(yè)家、媒體朋友們，大家好。很高興和大家一同探討我們對(duì)于跨境電商的展望。我們堅(jiān)定的認(rèn)為，未來跨境電商B2B的主要交易模式會(huì)是DTB（Direct To Buyer）。所以，我今天主要的內(nèi)容是，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，如何通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)，跳過中間商，直接對(duì)接亞馬遜在全球超過500萬的企業(yè)和機(jī)構(gòu)和買家。