回首過去，看見的不是一座又一座的豐碑，要么是凌亂踉蹌的腳印----規(guī)模做上來了，可經(jīng)營(yíng)堪憂，虧損嚴(yán)重，企業(yè)盈利遙遙無期；要么已經(jīng)是孤獨(dú)悲壯的墓地----很多人帶著志在必得的心態(tài)和雄厚的資本，轟隆隆而來，但**兩年，還沒來得及回首，就已嘩嘩啦啦地倒下。這些先烈雖說沒有成功，但他們的教訓(xùn)也許會(huì)成為后市場(chǎng)有心人的寶貴財(cái)富。但也有一些發(fā)展快速穩(wěn)健、單店經(jīng)營(yíng)情況普遍良好，盈利水平非常可觀的連鎖機(jī)構(gòu)。他們?cè)诒姸噙B鎖中間，或隱或顯地展露出***氣質(zhì)。比如筆者近來深入考察的百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖，好像一匹***，突然間英姿颯爽地出現(xiàn)在汽車后服務(wù)市場(chǎng)。成立不過6年時(shí)間，目前已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展出1500家加盟店。據(jù)負(fù)責(zé)人估計(jì)，到2025年底，連鎖店規(guī)模會(huì)超過5000家?？偛客ㄟ^品牌、運(yùn)營(yíng)體系、決策系統(tǒng)等強(qiáng)大推力將門店發(fā)射至軌道。景德鎮(zhèn)北海百援精養(yǎng)

趙明強(qiáng)調(diào)，一個(gè)流派并不是一招一式，而是立體的和體系的，并且自己的體系里有很多東西是別的流派很難去模仿或者抄襲的。“要做連鎖，首先就要確保自己的這一套理論和體系，能讓單店盈利，當(dāng)一個(gè)連鎖體系單店盈利都解決不了，根本就談不上連鎖，這是第1個(gè)維度。其次就是在連鎖體系里，你如何去管理物流配送等。因此，連鎖是一個(gè)復(fù)雜的概念?！苯眨镀嚪?wù)世界》對(duì)百援精養(yǎng)CEO趙明進(jìn)行了專訪，以下為專訪內(nèi)容摘選，和讀者分享。山東青島浙江溫州百援精養(yǎng)靠譜嗎百援精養(yǎng)現(xiàn)在主攻二三線城市，一般都是省會(huì)或省會(huì)下轄的地級(jí)市。

連鎖服務(wù)模式?jīng)Q定了門店的忠誠(chéng)度，也決定了門店跟隨的多少。很多門店要產(chǎn)品背后的東西，并不是要差異化的產(chǎn)品，差異是相對(duì)的，沒有***的，但是門店背后的東西一定是支撐運(yùn)營(yíng)。我們要做運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)好門店的項(xiàng)目。收了加盟費(fèi)以后必須要給出承諾，這是要兌現(xiàn)的，兌現(xiàn)承諾很關(guān)鍵。服務(wù)的模式，**性地指導(dǎo)、可比性產(chǎn)品和差異化賦能，對(duì)于缺什么要不斷完善、不斷創(chuàng)新。重效果、接地氣，需要大家下鄉(xiāng)一對(duì)一服務(wù)，更多講效果，重售出?？傮w而言，連鎖也是一個(gè)活著的生命體，有其獨(dú)特的生命特征，這個(gè)生命體有著若干的體系支撐其運(yùn)營(yíng)，如果體系不健康、不健全，想連起來、鎖起來就會(huì)比較難。如果不了解和掌握這些運(yùn)行體系，就做不成連鎖，通曉這些連鎖的成長(zhǎng)規(guī)律，連鎖的發(fā)展才有方向感，才知道每一步應(yīng)該如何走。所以不管大家穿什么戰(zhàn)袍，站哪一個(gè)品牌，決定因素還是大家相關(guān)聯(lián)的內(nèi)功，如何鎖定終端門店，作為終端門店如何鎖定車主的消費(fèi)、車主的忠誠(chéng)度，就是“運(yùn)營(yíng)打天下、技術(shù)定江山。”

“我們不但要學(xué)會(huì)低頭看路，做好當(dāng)下，更重要的還要學(xué)會(huì)抬頭看天，展望未來。百援精養(yǎng)重陽(yáng)子的一席話引發(fā)了大家的深思。重陽(yáng)子指出：新能源汽車增長(zhǎng)的速度意味著新能源業(yè)務(wù)在門店的產(chǎn)值里面將會(huì)成為主流，如果我們依然不去和新能源主動(dòng)擁抱，接下來我們的路越走越窄?！爱?dāng)一輛車向我們駛來的時(shí)候，我們總會(huì)感覺還有下一輛，而結(jié)果往往是剩下一班；后悔、抱怨都無濟(jì)于事，留給我們只有遺憾和不甘?！睘榱藢?shí)現(xiàn)百援的夢(mèng)想，百援精養(yǎng)必須進(jìn)行第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)——從傳統(tǒng)燃油車向新能源汽車的轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)于加盟商，我們會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，就是在36個(gè)月以內(nèi)收回投資。

如果只是打造一個(gè)概念，成功只會(huì)是曇花一樣，不可能久遠(yuǎn)，更無法解決門店經(jīng)營(yíng)過程中諸多痛點(diǎn)，得到門店的擁護(hù)和支持。面對(duì)各種各樣的門店，百援精養(yǎng)把門店經(jīng)營(yíng)高度概括為“賣什么+怎么賣”?！百u什么”就是門店靠什么賺錢？這是門店能生存下來的中心問題。對(duì)以養(yǎng)護(hù)和維保為主營(yíng)業(yè)務(wù)的門店來說，百援精養(yǎng)基于項(xiàng)目需求頻率和需求剛性特征，直接告訴門店，不要亂做，把主營(yíng)項(xiàng)目聚焦在車主高頻剛需“5-38-7”上即可---5種液體、38個(gè)易損件、7個(gè)系統(tǒng)的免拆維護(hù)。當(dāng)一個(gè)連鎖體系單店盈利都解決不了，根本就談不上連鎖，這是第1個(gè)維度；江西九江浙江金華百援精養(yǎng)有什么好處

汽車服務(wù)門店的商圈其實(shí)是有限的，至多覆蓋4到5公里而已；景德鎮(zhèn)北海百援精養(yǎng)

以百援精養(yǎng)自己的單店盈利模式做一個(gè)解剖，賣什么，怎么賣。百援精養(yǎng)賣什么？很簡(jiǎn)單，所有的百援精養(yǎng)門店只聚焦在“5、38、7”。這些數(shù)據(jù)代表什么？5：車?yán)锩婧苋菀鬃儔牡?種液體。38：我們把汽車?yán)飵兹f個(gè)配件濃縮成38個(gè)。7：7個(gè)系統(tǒng)，這7個(gè)系統(tǒng)里面如果出現(xiàn)多余的物質(zhì)，系統(tǒng)的技術(shù)狀態(tài)就會(huì)下降，需要對(duì)這7個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行清潔養(yǎng)護(hù)。百援精養(yǎng)怎么賣？?jī)蓚€(gè)字：聚焦。我們?yōu)槭裁匆劢?？為了讓客戶給我們打標(biāo)簽，我們有所做，有所不做。當(dāng)什么都做的時(shí)候，客戶是記不住你的。景德鎮(zhèn)北海百援精養(yǎng)

廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在廣東省等地區(qū)的汽摩及配件中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績(jī)讓我們喜悅，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無限潛力，廣州百援精養(yǎng)供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進(jìn)，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！