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公司表示，百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實(shí)際情況做“單省百店”，只2-4年時(shí)間在湖南、江西等省份都已超過(guò)百店。隨著1線城市后市場(chǎng)接近飽和，仍有挖掘潛力的二三線城市逐漸成為主戰(zhàn)場(chǎng)，“貓虎狗”也在積極布局下沉市場(chǎng)。對(duì)此，百援精養(yǎng)從幾個(gè)方面建立自己的護(hù)城河。第1，加強(qiáng)總部建設(shè)，包括成立新的互聯(lián)網(wǎng)部門，開(kāi)發(fā)提升門店數(shù)字化管理能力的服務(wù)體系。第二，建立品效機(jī)制，完善自媒體矩陣和電商平臺(tái)功能，在宣傳推廣和營(yíng)銷方面形成拳頭型競(jìng)爭(zhēng)力。第三，在各省建供應(yīng)鏈的分倉(cāng)和前置倉(cāng)，加大倉(cāng)配密度，同時(shí)加快配套速度。第四，成立運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)孵化中心，直接對(duì)門店員工進(jìn)行培訓(xùn)，其中主要崗位的店長(zhǎng)、技師、服務(wù)顧問(wèn)等要到總部進(jìn)行實(shí)訓(xùn)認(rèn)證，持證上崗。我...

汽車服務(wù)門店的商圈其實(shí)是有限的，至多覆蓋4到5公里而已。既然商圈是固定的，線上又能如何呢，你能把整個(gè)城市的車流引過(guò)來(lái)？這是很難做到的，當(dāng)然也不能說(shuō)一點(diǎn)作用也沒(méi)?；谶@樣的認(rèn)知，我們沒(méi)有把線上當(dāng)成一個(gè)主要的手段，并花費(fèi)大量的財(cái)力去研發(fā)線上平臺(tái)，我們只是把它看成渠道之一而已。而且，在連鎖發(fā)展的前期，線上是起不到?jīng)Q定性的作用。目前在線上，我們會(huì)使用小程序、微信平臺(tái)，包括我們開(kāi)發(fā)的一些互聯(lián)網(wǎng)小工具和SAAS系統(tǒng)，我們認(rèn)為這些可能更實(shí)用和適合我們現(xiàn)階段。其實(shí)，如果盲目迷信線上，基本上都會(huì)死無(wú)葬身之地。連鎖只有發(fā)展到一定程度，然后再用線上做支撐，這時(shí)才能起到相應(yīng)的作用。這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是我們很大的痛點(diǎn)，...

首先，他們會(huì)看對(duì)方是不是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員，他做這個(gè)行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是什么，如果不是行業(yè)從業(yè)人員，得分就不會(huì)高；其次，看對(duì)方有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，趙明表示，很多門店死就死在這方面，因?yàn)樗緵](méi)有駕馭能力；再次，看對(duì)方的選址；還有就是看對(duì)方的資金情況?！耙话阕鲞B鎖的看重后兩者，但我們更重視前面兩項(xiàng)。如果對(duì)方?jīng)]做過(guò)這個(gè)行業(yè)，再加上沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，我們是不會(huì)審批的，因?yàn)楹茈y去輔導(dǎo)他?！睂?duì)于加盟商，百援精養(yǎng)會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，就是在36個(gè)月以內(nèi)收回投資?！斑@是我們的硬性要求，在我們管理他們的時(shí)候，也是按照36個(gè)月收回投資的理念去開(kāi)展的?！睂?duì)于養(yǎng)護(hù)門店來(lái)說(shuō)，技術(shù)和營(yíng)銷是支撐門店成長(zhǎng)的很根本的兩個(gè)因素。湖南百援精養(yǎng)口碑怎么樣對(duì)...

在汽車維保圈，接受過(guò)趙明以及趙明主導(dǎo)的商學(xué)院培訓(xùn)的從業(yè)者，數(shù)以萬(wàn)計(jì)，其中的中心課程商圈戰(zhàn)役、網(wǎng)箱管理，很多人耳熟能詳。聚焦汽車保養(yǎng)的百援精養(yǎng)，深入了解者會(huì)發(fā)現(xiàn)，趙明對(duì)傳統(tǒng)汽車保養(yǎng)理念進(jìn)行了揚(yáng)棄，重新定義的汽車保養(yǎng)，將業(yè)務(wù)聚焦在5種油液水、38種易損件、7大深度養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)上。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和客戶定位，結(jié)合升級(jí)后的商圈戰(zhàn)役和網(wǎng)箱管理，百援精養(yǎng)連鎖讓汽車保養(yǎng)煥發(fā)出奪目新機(jī)。多年來(lái)，趙明樂(lè)意栽培人、鍛煉人，跟隨者也眾、也久，這種特有的魅力，讓百援精養(yǎng)旗下匯聚著一幫“老戰(zhàn)士”。身處后市場(chǎng)江湖，加盟就是入派。跑車百援精養(yǎng)價(jià)目表對(duì)連鎖體系來(lái)說(shuō)，更要注重“比較優(yōu)勢(shì)”。站在二三線城市的門店角度來(lái)看，它們?cè)谠庥鍪袌?chǎng)...

你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒(méi)有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動(dòng)階段、發(fā)展階段來(lái)看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問(wèn)題。必須迎合連鎖的生命周期，設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品。啟蒙階段你主要提供什么，拉動(dòng)階段你主要提供什么，發(fā)展階段你有什么。這其實(shí)是完全不同的，如果你一開(kāi)始就試圖建立一個(gè)康眾，建立一個(gè)三頭六臂，那是不可能成功的。銷售模式問(wèn)題又來(lái)了，你怎么能把自己供應(yīng)鏈的產(chǎn)品銷售出去？那就要智慧的進(jìn)行排他屬性設(shè)計(jì)。你的產(chǎn)品有沒(méi)有排他屬性，能不能實(shí)現(xiàn)差異化，這不單單是價(jià)格的問(wèn)題。...

公司介紹道，由于國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)還沒(méi)有對(duì)底盤件進(jìn)行深入系統(tǒng)地研究，因此市場(chǎng)對(duì)某些理念的接受度并不高。“比如我們首先創(chuàng)的底盤件‘等同壽命制’，即某個(gè)底盤件，如減震器損壞需要更換，實(shí)際上另一個(gè)減震器的壽命也臨界損壞；因?yàn)閮蓚€(gè)減震器處于同樣工作環(huán)境下，承受同樣的壓力，損壞程度肯定差不多。如果只更換一支，另一支很快也會(huì)損壞，這會(huì)讓車主很不理解，為什么減震器又壞了？”這是百援精養(yǎng)在底盤件業(yè)務(wù)遇到的第1個(gè)困難，因此提出了底盤套件概念，如更換減震器，損壞一支要更換一套，才能保證通過(guò)一次施工就能改善并徹底解決問(wèn)題。門店將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目準(zhǔn)確聚焦在車主剛需上，準(zhǔn)確檢測(cè)，科學(xué)保養(yǎng)。湖南跑車百援精養(yǎng)加盟帶領(lǐng)指導(dǎo)門店什么呢？——導(dǎo)...

百援精養(yǎng)對(duì)加盟店進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，老板和店長(zhǎng)等主要管理人員需要將百援的六堂基礎(chǔ)大課學(xué)完，包括：如何經(jīng)營(yíng)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)入門、常態(tài)拓客、網(wǎng)箱管理、底薪和績(jī)效管理等，甚至還要經(jīng)過(guò)兩三輪地反復(fù)學(xué)習(xí)，改變“原始”“本能”的經(jīng)營(yíng)理念。其次，空間設(shè)計(jì)部會(huì)對(duì)門店硬件裝修進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)，包括統(tǒng)一的門頭形象，優(yōu)化坪效的工位布局以及營(yíng)銷道場(chǎng)等，以便導(dǎo)入和銷售百援精養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。再次，運(yùn)營(yíng)商到店進(jìn)行培訓(xùn)，包括服務(wù)流程培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、施工流程培訓(xùn)、會(huì)議的培訓(xùn)等，不僅“扶上馬送一程”，還要持續(xù)幫扶。這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是我們很大的痛點(diǎn)，我們也在這個(gè)過(guò)程中發(fā)明了很多方法去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。百援精養(yǎng)辦卡圈子對(duì)了一切就對(duì)了。圈...

趙明創(chuàng)立百援精養(yǎng)連鎖不足三年，但是趙明離開(kāi)后市場(chǎng)舞臺(tái)中間，離開(kāi)鎂光燈，卻有四年之久。六年前，還時(shí)任以汽車美容為主營(yíng)業(yè)務(wù)的戴德正基董事長(zhǎng)時(shí)，趙明接受某平臺(tái)采訪題為《五年后汽車美容衰退，養(yǎng)護(hù)崛起》。冥冥中似乎早有安排。七年前，資本還沒(méi)有開(kāi)始染指后市場(chǎng)，趙明就整合資本，進(jìn)入汽車維保板塊，搭建強(qiáng)大的商學(xué)院。不管多么“牛逼”的商業(yè)模式，只要經(jīng)營(yíng)的是維保類業(yè)務(wù)，都必須靠專業(yè)立店、技術(shù)立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過(guò)技術(shù)關(guān)、專業(yè)關(guān)，總部從四個(gè)維度上幫助門店打造“專業(yè)”標(biāo)簽-----環(huán)境專業(yè)、設(shè)備專業(yè)、人員專業(yè)，流程專業(yè)。對(duì)汽車后市場(chǎng)的門店老板來(lái)說(shuō)，必須同時(shí)身兼兩種角色——老板和老師。同時(shí)，對(duì)于汽車...

一個(gè)連鎖的生命力夠不夠強(qiáng)大，主要取決于這幾個(gè)方面：?jiǎn)蔚暧Ｊ健⑦B鎖盈利模式、連鎖服務(wù)模式。連鎖的第1個(gè)支撐點(diǎn)是單店盈利模式。如果一個(gè)單店都不盈利的話，那么這個(gè)連鎖是沒(méi)有意義的。單店的盈利模式一般包含兩方面，分別是產(chǎn)品模式和銷售模式。產(chǎn)品模式就是門店主要靠什么賺錢，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。過(guò)去大家都沉迷于一站式的服務(wù)門店，但是這個(gè)模式到底對(duì)不對(duì)，還有待探討。而銷售模式就是你怎么把賺錢的東西賣出去。第二個(gè)支撐點(diǎn)是連鎖盈利模式。單店的盈利模式跟連鎖的盈利模式完全不同，單店有具體的項(xiàng)目，而連鎖主要是以總部靠什么賺錢。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛，你的口碑會(huì)越來(lái)越差。四川跑車百援精養(yǎng)活動(dòng)價(jià)格加盟初...

百援精養(yǎng)從2016年起步，截止到2019年底加盟店數(shù)量突破800家。短短3年多的時(shí)間，從0開(kāi)始到800多家，到底是什么使百援精養(yǎng)門店像雨后春筍一樣在中國(guó)汽車后市場(chǎng)蓬勃發(fā)展？通過(guò)深入的了解，百援精養(yǎng)恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)理念、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理督導(dǎo)、教練式的技術(shù)培訓(xùn)，匯總成一整套切實(shí)可行的門店經(jīng)營(yíng)管理秘籍。使門店以技術(shù)立身、以專業(yè)立店。準(zhǔn)確定位后，幫助門店建立起完整的經(jīng)營(yíng)管理體系。"百援"就是品牌，"精"就是準(zhǔn)確聚焦，把目光聚焦在車輛油液水更換、易損件更換和維保；"養(yǎng)"就是預(yù)見(jiàn)性保養(yǎng)，打破傳統(tǒng)對(duì)保養(yǎng)的理解。百援精養(yǎng)開(kāi)創(chuàng)出諸如換油養(yǎng)護(hù)16步雙人施工流程、專業(yè)化門店?duì)I銷道場(chǎng)打造、客戶網(wǎng)箱管理、門店經(jīng)營(yíng)《降龍十八掌》...

由于國(guó)內(nèi)汽車后服務(wù)市場(chǎng)起步較晚而又發(fā)展迅速，汽車服務(wù)門店的絕大多數(shù)從業(yè)者，不論是管理人員或技術(shù)人員，大多沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，門店經(jīng)營(yíng)也是摸著石頭過(guò)河。特別是行業(yè)大轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，對(duì)門店來(lái)說(shuō)，如何獲得“漁”比直接得到“魚(yú)”顯得更加有意義。百援精養(yǎng)的管理者們深知門店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，他們研發(fā)的門店集客之“漁”，客戶管理之“漁”，產(chǎn)值挖掘之“漁”，員工管理之“漁”，門店經(jīng)營(yíng)之“漁”，都一一在門店驗(yàn)證并得到近千家門店的追捧和認(rèn)可。全國(guó)幾十萬(wàn)家門店，真正有方向感的門店其實(shí)是不多的，大家都在泥沼中等著被拉上岸。貴州百援精養(yǎng)修復(fù)百援精養(yǎng)一方面加強(qiáng)對(duì)門店的課程內(nèi)容培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，還會(huì)提升培訓(xùn)專業(yè)度，使門店跟上市場(chǎng)發(fā)展變化；...

你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒(méi)有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動(dòng)階段、發(fā)展階段來(lái)看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問(wèn)題。必須迎合連鎖的生命周期，設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品。啟蒙階段你主要提供什么，拉動(dòng)階段你主要提供什么，發(fā)展階段你有什么。這其實(shí)是完全不同的，如果你一開(kāi)始就試圖建立一個(gè)康眾，建立一個(gè)三頭六臂，那是不可能成功的。銷售模式問(wèn)題又來(lái)了，你怎么能把自己供應(yīng)鏈的產(chǎn)品銷售出去？那就要智慧的進(jìn)行排他屬性設(shè)計(jì)。你的產(chǎn)品有沒(méi)有排他屬性，能不能實(shí)現(xiàn)差異化，這不單單是價(jià)格的問(wèn)題。...

首先，他們會(huì)看對(duì)方是不是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員，他做這個(gè)行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是什么，如果不是行業(yè)從業(yè)人員，得分就不會(huì)高；其次，看對(duì)方有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，趙明表示，很多門店死就死在這方面，因?yàn)樗緵](méi)有駕馭能力；再次，看對(duì)方的選址；還有就是看對(duì)方的資金情況?！耙话阕鲞B鎖的看重后兩者，但我們更重視前面兩項(xiàng)。如果對(duì)方?jīng)]做過(guò)這個(gè)行業(yè)，再加上沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，我們是不會(huì)審批的，因?yàn)楹茈y去輔導(dǎo)他?！睂?duì)于加盟商，百援精養(yǎng)會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，就是在36個(gè)月以內(nèi)收回投資。“這是我們的硬性要求，在我們管理他們的時(shí)候，也是按照36個(gè)月收回投資的理念去開(kāi)展的。”百援精養(yǎng)主要有三大業(yè)務(wù)板塊，分別是油品銷售、連鎖加盟和教育培訓(xùn)。湖南家用車百援精養(yǎng)加盟...

對(duì)于養(yǎng)護(hù)門店來(lái)說(shuō)，技術(shù)和營(yíng)銷是支撐門店成長(zhǎng)的很根本的兩個(gè)因素。實(shí)際上，技術(shù)和營(yíng)銷是基礎(chǔ)和手段的關(guān)系。技術(shù)是立身之本，是基礎(chǔ)，有了這個(gè)基礎(chǔ)才能談營(yíng)銷，否則營(yíng)銷就是空中樓閣。而在有了技術(shù)基礎(chǔ)后，我們?yōu)槭裁匆プ鰻I(yíng)銷？這是因?yàn)槟壳爸袊?guó)的車主對(duì)車還處于啟蒙階段，他們很少知道汽車零部件的工作原理和作用，我們需要引導(dǎo)他們，讓客戶從不知道變成知道。如果技術(shù)和營(yíng)銷的關(guān)系沒(méi)有處理好，門店后面可能就會(huì)走偏。對(duì)于養(yǎng)護(hù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的門店的營(yíng)銷，我們的觀點(diǎn)是不能去拔毛，你必須等著它掉毛。養(yǎng)護(hù)的規(guī)律性是很強(qiáng)的，到了一定的里程數(shù)就會(huì)有相應(yīng)的消費(fèi)需求。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛，你的口碑會(huì)越來(lái)越差。百援精養(yǎng)對(duì)加盟店...

京津王艷、山東孫立、梁濤、李慶亮、湖南彭道青、湖北楊亮、浙江王海勝、四川趙中原、廣東侯建杰……少者七八年，多者十五六年。新理念加上錘煉后的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典營(yíng)銷術(shù)和滌淘后的鐵血團(tuán)隊(duì)，百援精養(yǎng)連鎖走得快、走得穩(wěn)也就不奇怪。百援精養(yǎng)連鎖廣州總部接待處，懸掛著“同心、同德、同志、同行”這塊牌匾，凝練著百援精養(yǎng)的企業(yè)精神，似乎也訴說(shuō)著趙明對(duì)過(guò)往創(chuàng)業(yè)的反思。2016年，百援精養(yǎng)加盟店43家；2017年，加盟店168家；2018年，加盟店500家；截止本文截止，加盟店600家；2019年，百援精養(yǎng)加盟店又會(huì)是多少家呢？3月26日，百援精養(yǎng)CEO趙明，將親臨2019汽車服務(wù)世界大會(huì)春季峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并帶來(lái)精彩演講，與汽后...

百援精養(yǎng)對(duì)加盟店進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，老板和店長(zhǎng)等主要管理人員需要將百援的六堂基礎(chǔ)大課學(xué)完，包括：如何經(jīng)營(yíng)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)入門、常態(tài)拓客、網(wǎng)箱管理、底薪和績(jī)效管理等，甚至還要經(jīng)過(guò)兩三輪地反復(fù)學(xué)習(xí)，改變“原始”“本能”的經(jīng)營(yíng)理念。其次，空間設(shè)計(jì)部會(huì)對(duì)門店硬件裝修進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)，包括統(tǒng)一的門頭形象，優(yōu)化坪效的工位布局以及營(yíng)銷道場(chǎng)等，以便導(dǎo)入和銷售百援精養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。再次，運(yùn)營(yíng)商到店進(jìn)行培訓(xùn)，包括服務(wù)流程培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、施工流程培訓(xùn)、會(huì)議的培訓(xùn)等，不僅“扶上馬送一程”，還要持續(xù)幫扶。在連鎖發(fā)展的前期，線上是起不到?jīng)Q定性的作用。山東家用車百援精養(yǎng)機(jī)油靠譜嗎門店繼續(xù)成長(zhǎng)，當(dāng)門店在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ臅r(shí)...

在發(fā)展中遇到的很大困難其實(shí)就是人。養(yǎng)護(hù)是有規(guī)律存在的，我們?nèi)绾伟堰@個(gè)規(guī)律變成通俗易懂的方式去進(jìn)行傳播，導(dǎo)入到我們的門店中，是需要一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的。這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是我們很大的痛點(diǎn)，我們也在這個(gè)過(guò)程中發(fā)明了很多方法去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，連鎖的問(wèn)題并不是項(xiàng)目問(wèn)題、不是產(chǎn)品問(wèn)題、也不是市場(chǎng)問(wèn)題。市場(chǎng)的需求量是很大的，否則我們也不會(huì)在5年的時(shí)間里做到超1500家店的規(guī)模。全國(guó)幾十萬(wàn)家門店，真正有方向感的門店其實(shí)是不多的，大家都在泥沼中等著被拉上岸。所以這個(gè)時(shí)候，你只要真正有料，你這個(gè)流派真的有系統(tǒng)、有體系、有絕招，跟隨你的人是會(huì)很多的。問(wèn)題的關(guān)鍵就是人家跟隨你后，你能不能把他從泥沼中拉出來(lái)，這就需要...

從不同角度來(lái)看，大連鎖在一定程度上推動(dòng)了傳統(tǒng)后市場(chǎng)的革新進(jìn)化，包括百援精養(yǎng)在內(nèi)的連鎖，幫助門店進(jìn)行全方面提升，使整個(gè)行業(yè)的服務(wù)水平、服務(wù)能力和服務(wù)規(guī)模上了一個(gè)新臺(tái)階。其中表現(xiàn)有價(jià)格透明、管理規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，車主也獲得了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。但大連鎖帶來(lái)的沖擊必然造成個(gè)體門店要承受更大壓力。“所謂供給側(cè)改變，就是淘汰落后虧錢、浪費(fèi)資源的企業(yè)，這是行業(yè)凈化的過(guò)程，也是門店陣痛的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，適者才能生存?！卑僭B(yǎng)目前主攻二三線城市，一般都是省會(huì)或省會(huì)下轄的地級(jí)市。山東轎車百援精養(yǎng)預(yù)定電話百援精養(yǎng)的管理者們深知門店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，他們研發(fā)的門店集客之“漁”，客戶管理之“漁”，產(chǎn)值挖掘之“漁”，員工管理之...

小編在很多場(chǎng)合都跟大家講過(guò)，什么是連鎖？連鎖就是跟隨。人家憑什么跟隨你？為什么加盟你？因?yàn)殚T店想被拉上來(lái)，你能不能拉上來(lái)，就看你的能力了。門店要什么，實(shí)際上就是三句話：1、要的是帶領(lǐng)和指導(dǎo)；2、要的是可比性的產(chǎn)品；3、要的是差異化賦能。這是我們必須給到的東西。然后再衡量我們?nèi)笔裁?。他要的東西你不一定有，沒(méi)有的話怎么辦？你必須正視，不能回避，必須想辦法給到。你沒(méi)有，不能成為你不給的理由。如果你不給，你就歪曲誤解了連鎖這個(gè)含義，你就失去了連鎖基本的功能，你不明白連鎖的基本含義是什么，人家憑什么跟隨你？他就是想找到他在市場(chǎng)上找不到的東西。百援精養(yǎng)是“陸軍”出身，門店走線下做內(nèi)功的標(biāo)準(zhǔn)路徑。山東加盟百...

總部相當(dāng)于火箭，衛(wèi)星可相當(dāng)于門店，大區(qū)和運(yùn)營(yíng)中心相當(dāng)于衛(wèi)星張開(kāi)的兩個(gè)太陽(yáng)能板?？偛客ㄟ^(guò)品牌、運(yùn)營(yíng)體系、決策系統(tǒng)等強(qiáng)大推力將門店發(fā)射至軌道；隨后門店在既定軌道經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大區(qū)和運(yùn)營(yíng)中心不斷進(jìn)行輔導(dǎo)和監(jiān)督管理，形成總部對(duì)大區(qū)，大區(qū)對(duì)運(yùn)營(yíng)中心，運(yùn)營(yíng)中心對(duì)門店的一整套完整服務(wù)體系?！敖?jīng)過(guò)層層分級(jí)，能夠有效地對(duì)加盟店進(jìn)行直接管控，既可以保證門店能與總部進(jìn)行高度協(xié)同，又能使門店保持旺盛的生命力。實(shí)際上，總部給予的拓客活動(dòng)支持、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)支持等，才是門店能夠積極配合的主要原因?！蹦壳?，百援精養(yǎng)門店總數(shù)已超1500家，其中只有6家為直營(yíng)店。家用車百援精養(yǎng)怎么加盟“我們做了后期規(guī)劃：比如選擇在長(zhǎng)三...

“我們實(shí)際上是以養(yǎng)護(hù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的連鎖機(jī)構(gòu)，是重養(yǎng)護(hù)輕維修的社區(qū)型精養(yǎng)店?！痹陂T店上，百援精養(yǎng)采用的是“直營(yíng)+加盟”的模式，但是以加盟為主，直營(yíng)為輔。目前，百援精養(yǎng)門店總數(shù)已超1500家，其中只有6家為直營(yíng)店?！拔覀兊募用说昝磕甓贾辽僖?00家的速度在增長(zhǎng)。2030年我們計(jì)劃加盟店增長(zhǎng)超5000家。”截至目前，百援精養(yǎng)門店已覆蓋全國(guó)30個(gè)省，主要集中在華南地區(qū)。百援精養(yǎng)的養(yǎng)護(hù)門店以社區(qū)店為主，門店面積集中在300-600平米。用趙明的話說(shuō)，一般他們不主張加盟商做大店，因?yàn)榈甏罅艘院?，各?xiàng)成本都會(huì)增加，并且對(duì)管理和團(tuán)隊(duì)駕馭能力的要求也相應(yīng)地提升。而在對(duì)加盟商的審核上，趙明團(tuán)隊(duì)有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。在...

門店繼續(xù)成長(zhǎng)，當(dāng)門店在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ臅r(shí)候，獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品對(duì)門店來(lái)說(shuō)易如反掌。此時(shí)門店的需求已不再是“差異化的產(chǎn)品”，他們更關(guān)注的是，他們的門頭，掛的是不是一個(gè)有影響力、號(hào)召力的品牌。這個(gè)有影響力的品牌，就能自動(dòng)地幫助他們獲得客戶，獲得客戶的忠誠(chéng)度。百援精養(yǎng)連鎖的三位創(chuàng)始人，均具有二十余年的行業(yè)深耕歷史。在不同的時(shí)期，他們?cè)谧约核诘念I(lǐng)域，總是帶領(lǐng)著潮流和風(fēng)向。從一定意義上來(lái)說(shuō)，“一直被模仿”就是這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)寫照。90年代末期，他們就有在深圳創(chuàng)辦汽車服務(wù)連鎖的經(jīng)歷，體察、見(jiàn)證、實(shí)踐過(guò)業(yè)內(nèi)各類連鎖機(jī)構(gòu)的勃發(fā)和衰落。說(shuō)到連鎖是門派這點(diǎn)，如果你敢說(shuō)你是門派，那就必須有一個(gè)自成體系的理念和...

“門店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有任何問(wèn)題，都可以直接向運(yùn)營(yíng)中心或總部進(jìn)行咨詢，可通過(guò)各渠道的二維碼隨時(shí)找到相應(yīng)負(fù)責(zé)人，及時(shí)得到支持?！比缓螅喾矫嫘逕捈紟煹摹凹夹g(shù)內(nèi)功”，包括維?；A(chǔ)知識(shí)的扎實(shí)度，施工流程的標(biāo)準(zhǔn)度，車輛故障的診斷能力，車輛故障的排除能力等?！氨热缤ㄟ^(guò)認(rèn)證孵化中心對(duì)技師進(jìn)行培養(yǎng)，準(zhǔn)備《養(yǎng)車知識(shí)300問(wèn)》等手冊(cè)，讓技師先硬背再理解，并掛鉤薪資標(biāo)準(zhǔn)和職級(jí)晉升；在全國(guó)各培訓(xùn)基地巡回講解“技術(shù)故障解析”，幫助技師提高故障診斷能力；部署技術(shù)大咖組成**團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)總部，通過(guò)電腦鏈接遠(yuǎn)程答疑解惑，通過(guò)全程診斷指導(dǎo)門店排除故障。”汽車服務(wù)門店的商圈其實(shí)是有限的，至多覆蓋4到5公里而已。四川加盟百援精養(yǎng)價(jià)目表對(duì)...

總部相當(dāng)于火箭，衛(wèi)星可相當(dāng)于門店，大區(qū)和運(yùn)營(yíng)中心相當(dāng)于衛(wèi)星張開(kāi)的兩個(gè)太陽(yáng)能板?？偛客ㄟ^(guò)品牌、運(yùn)營(yíng)體系、決策系統(tǒng)等強(qiáng)大推力將門店發(fā)射至軌道；隨后門店在既定軌道經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大區(qū)和運(yùn)營(yíng)中心不斷進(jìn)行輔導(dǎo)和監(jiān)督管理，形成總部對(duì)大區(qū)，大區(qū)對(duì)運(yùn)營(yíng)中心，運(yùn)營(yíng)中心對(duì)門店的一整套完整服務(wù)體系?！敖?jīng)過(guò)層層分級(jí)，能夠有效地對(duì)加盟店進(jìn)行直接管控，既可以保證門店能與總部進(jìn)行高度協(xié)同，又能使門店保持旺盛的生命力。實(shí)際上，總部給予的拓客活動(dòng)支持、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)支持等，才是門店能夠積極配合的主要原因。”這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是我們很大的痛點(diǎn)，我們也在這個(gè)過(guò)程中發(fā)明了很多方法去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。山東家用車百援精養(yǎng)店地址你怎么能讓別...

圈子對(duì)了一切就對(duì)了。圈子講的是價(jià)值觀相同，理想追求統(tǒng)一，方向目標(biāo)一致；講的是一群人，一件事，一輩子，惺惺相惜，同舟共濟(jì)，然后共同達(dá)成一個(gè)目標(biāo)。小編理解的連鎖就是讓別人跟隨。“跟隨”這兩個(gè)字內(nèi)涵很深，你憑什么讓別人跟隨你？人家跟隨了你，你就是老大，人家會(huì)以你為方向，跟隨意味著你能給人家指明方向。他們跟隨你是有需求的，而你能幫他解決這個(gè)需求。但是需要注意的是，任何一個(gè)門店隨著時(shí)間的推移，他的需求是發(fā)生變化的，一個(gè)連鎖有幾個(gè)階段就會(huì)有幾種變化。其很新目標(biāo)要在2030年做到5000家門店。湖南轎車百援精養(yǎng)價(jià)格加盟初期，人家好好一個(gè)門頭為什么要將它砍掉，換上你的門頭呢？很根本的原因是因?yàn)樗悦Ａ耍也坏?..

百援精養(yǎng)目前主攻二三線城市，一般都是省會(huì)或省會(huì)下轄的地級(jí)市，并未在某個(gè)城市形成肯定優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)的是全國(guó)開(kāi)花之勢(shì)。主要有兩個(gè)方面原因：一是百援精養(yǎng)是“陸軍”出身，門店走線下做內(nèi)功的標(biāo)準(zhǔn)路徑。前期給全國(guó)門店做咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)的過(guò)程，也是在邊實(shí)戰(zhàn)邊探索，邊總結(jié)邊完善。其中，以“哪個(gè)城市有合適的門店和運(yùn)營(yíng)中心能夠形成支持”為基礎(chǔ)，百援精養(yǎng)就在哪個(gè)城市發(fā)展。這樣做的好處是，運(yùn)營(yíng)中心的小伙伴們?cè)谇捌诟僭B(yǎng)共同成長(zhǎng)，從員工到外派店長(zhǎng)，再到區(qū)域負(fù)責(zé)人，逐步成為嫡系子弟兵，并形成中心團(tuán)隊(duì)。這樣自然生長(zhǎng)的過(guò)程，能讓團(tuán)隊(duì)深深扎根當(dāng)?shù)?，?duì)市場(chǎng)和門店充分了解，不僅能夠?qū)﹂T店有的放矢進(jìn)行賦能，還能不斷深化品牌影響力。...

什么是連鎖？在百援精養(yǎng)掌門趙明看來(lái)，連鎖就是入群、就是加入一個(gè)門派。在諾大的中國(guó)汽車后市場(chǎng)，門派林立。但是每一個(gè)門派，他的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念都不盡相同。在這個(gè)大江湖中，如果門店把"少林派"、"武當(dāng)派"、"峨嵋派"、"崆峒派"等等，的功夫都各學(xué)一點(diǎn)，其結(jié)果不但沒(méi)能稱霸武林，一身花拳繡腿反而使自己一無(wú)所長(zhǎng)，甚至"走火入魔"。故而，始終如一跟隨一個(gè)"武學(xué)正派"，是門店中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的基本保證。百援精養(yǎng)從2016年起步，截止到2019年底加盟店數(shù)量突破800家。短短3年多的時(shí)間，從0開(kāi)始到800多家，到底是什么使百援精養(yǎng)門店像雨后春筍一樣在中國(guó)汽車后市場(chǎng)蓬勃發(fā)展？百援精養(yǎng)主要有三大業(yè)務(wù)板塊，分別是油品...

百援精養(yǎng)為了讓加盟門店“人員專業(yè)、技術(shù)立店”，百援總部又從四個(gè)方面塑造技師的“技術(shù)內(nèi)核”：第1，維保基礎(chǔ)知識(shí)的扎實(shí)度；第二，施工流程的標(biāo)準(zhǔn)度；第三，車輛故障的診斷能力；第四，車輛故障的排除能力。在“人員專業(yè)”方面，編制《養(yǎng)護(hù)知識(shí)188問(wèn)》，讓員工死記硬背。是否能夠熟練背誦，直接關(guān)系到自己的工資標(biāo)準(zhǔn)和職級(jí)晉升。在“流程專業(yè)”方面，把五種油液的更換流程，38個(gè)易損件的拆裝流程，7大系統(tǒng)的保養(yǎng)流程，都錄制成視頻，讓員工跟著學(xué)，確保施工流程標(biāo)準(zhǔn)化。在“故障診斷能力”的培養(yǎng)上，總部成立三大技術(shù)中心——發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)中心、底盤技術(shù)中心、電器電路技術(shù)中心，在全國(guó)45個(gè)實(shí)訓(xùn)基地巡回講解《發(fā)動(dòng)機(jī)常見(jiàn)技術(shù)故障解析》《...

百援精養(yǎng)還敏銳地感受到市場(chǎng)潛在變化，因此在立足油液水業(yè)務(wù)同時(shí)，向底盤件轉(zhuǎn)型升級(jí)，推出以底盤件、輪胎業(yè)務(wù)為主的連鎖品牌“百糯”?！鞍倥炊ㄎ坏妆P**，主要以輪胎店或社區(qū)小店布局連鎖，目前已達(dá)到幾百家店規(guī)模。相對(duì)而言，百援精養(yǎng)注重維保維修，以維修技術(shù)實(shí)力做支撐。兩者是根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別實(shí)行的多品牌戰(zhàn)略，但后期百援門店也會(huì)介入底盤件領(lǐng)域，共同做深度布局?！惫窘榻B道，由于國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)還沒(méi)有對(duì)底盤件進(jìn)行深入系統(tǒng)地研究，因此市場(chǎng)對(duì)某些理念的接受度并不高。單店幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力，既不愁流量也不愁價(jià)格，只要懂修車，門店無(wú)需做到面面俱到也能賺錢。貴州面包車百援精養(yǎng)收費(fèi)公司表示，百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實(shí)際情況做“單省百...

連鎖的盈利模式也分為產(chǎn)品模式和銷售模式，產(chǎn)品模式就是連鎖總部靠什么賺錢，銷售模式就是總部怎么把賺錢的東西賣出去。然后是連鎖服務(wù)模式。大家遇到問(wèn)題你應(yīng)該怎么去服務(wù)，這個(gè)要考慮到兩個(gè)方面，一個(gè)是連鎖門店要什么，一個(gè)是怎么給連鎖門店。連鎖總部除了產(chǎn)品以外，還能給到門店什么，這個(gè)需要大家好好思考下。中國(guó)的汽車后市場(chǎng)是一個(gè)江湖，不同的連鎖又是一個(gè)不同的門派。不同的門派之間，三大模式各有不同。但不管什么模式，解決的問(wèn)題都必須是讓連鎖門店更容易賺錢，讓加盟者取到真經(jīng)，學(xué)到本事，提高競(jìng)爭(zhēng)力。解決不了這些問(wèn)題，就是假連鎖。即便小門店也要有“五臟俱全”，到賣產(chǎn)品，再到留住客戶，都對(duì)門店提出了更高要求。廣東汽車百援...