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中國澳門緊固件展展會(huì)策劃哪家好

來源: 發(fā)布時(shí)間:2024-05-17

常用省錢是哪幾招?還價(jià)不管對方報(bào)價(jià)多少,多還還價(jià),看對方愿意給多少折扣?是不是,雙方各讓一步,走到中間點(diǎn)的價(jià)格?然后發(fā)現(xiàn),優(yōu)惠了2000元,實(shí)際花費(fèi)了這么多時(shí)間。這樣的拉鋸式討價(jià)還價(jià),耗精力,可能還傷感情,或者說會(huì)觸發(fā)雙方不悅的情緒。比價(jià)格多找?guī)准?,比比看。這樣是考驗(yàn)自己的分析力。而且,比價(jià)延伸出新的問題,就是“怎么比”。不同的方案,怎么比價(jià)格?同樣的方案,怎么價(jià)格差這么多?有坑嗎?在哪?添附加價(jià)格談不下來,那就不花錢附加其他,比如花草,家具,小修改。小的添加,優(yōu)惠實(shí)際不大。搭展寶app是一個(gè)專注于展商和搭建工廠、展商和設(shè)計(jì)師直接溝通的平臺(tái)。中國澳門緊固件展展會(huì)策劃哪家好

很多展商認(rèn)為要做的很好的展位,預(yù)算一定得不少吧!其實(shí)在預(yù)算有限的情況下,還是有些小竅門可以提升展位的質(zhì)感的。首先,臺(tái)花。在接待臺(tái)放一盆精致的臺(tái)花。用有別于其他展位使用的常規(guī)球形或扇形臺(tái)花,費(fèi)用可能多300左右。但能給客戶的眼前一亮的印象。第二,洽談區(qū)家具。洽談區(qū)是客戶較常用的區(qū)域,好的家具能夠即刻提升客戶體驗(yàn)。一套有點(diǎn)設(shè)計(jì)感的商用洽談桌椅,能提升2平米左右的空間。相對于普通折舊的葫蘆椅,一般一套可能多500~1000元左右。但客戶在展位停留的每一分鐘,都有可能帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。第三,展位整潔有序。這一點(diǎn)看似不花什么成本,卻極易給人舒適感?,F(xiàn)場不乏有些客戶,為了方便,將垃圾簍、整箱宣傳資料等隨處放置。要知道,視覺上的混亂,會(huì)拉低一個(gè)展位的檔次。而一個(gè)整潔有序的展位,不僅是視覺上看的舒服,更是給客戶一個(gè)體驗(yàn),即,這家公司的管理是有序的,細(xì)節(jié)是到位的。從而給客戶上升到你們的產(chǎn)品質(zhì)量上。在這點(diǎn)上,其實(shí)工作人員的服裝統(tǒng)一,也是給展位加分的。整潔有序,也是為展位的整潔有序而加分的。青島美容展展會(huì)策劃“搭展寶”app上有來自全國各地的展覽純工廠可供展商自由選擇,直接和他們簽訂展臺(tái)制作合同。

案例二B展商現(xiàn)場的電氣設(shè)施未能按約定拉到位。常規(guī)是搭建商不能更改展館的連接設(shè)施的。所以需要聯(lián)系主辦或主場,及時(shí)更正。支招:現(xiàn)場要預(yù)備好設(shè)施申報(bào)的資料,以便快捷核對。記錄現(xiàn)場處理人的手機(jī)號,以便及時(shí)催促。案例三C展商開展期間展位進(jìn)水,地毯全濕。經(jīng)核對是隔壁展位空調(diào)漏水(或展館設(shè)施漏水)。主辦告知已經(jīng)通知隔壁展商修正。支招:重要是減少對本展位的負(fù)面影響。要求主辦協(xié)助,一是保潔清理展位,二是有地毯進(jìn)行更換。費(fèi)用由產(chǎn)生問題源頭的展位承擔(dān)。另外,基于對本次參展的影響,可適當(dāng)與主辦協(xié)商可能的參展優(yōu)惠。成熟的主辦方一般都有極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),能敏銳的感知客戶的困難和需求。當(dāng)然不排除有些主辦工作人員為之自己工作省力,不積極解決問題的也有。所以展商需要了解,主辦有整場展會(huì)的協(xié)調(diào)權(quán),有大會(huì)中各種供應(yīng)商,有各個(gè)展位的負(fù)責(zé)人聯(lián)系人方式。展商充分了解現(xiàn)有資源,遇到問題才能快捷處理。

拿回扣,其實(shí)是很多行業(yè)公開的秘密。有不少公司可能都是終葬送在拿回扣上。展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建這一塊,其實(shí)拿回扣的現(xiàn)場也非常的普遍。展臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建是展會(huì)很重要的一環(huán)。這一環(huán)的開銷一般都是僅次于展位的租賃費(fèi),有的企業(yè)可能還會(huì)超過了展位租賃費(fèi)用。這樣就給某些企業(yè)的展會(huì)負(fù)責(zé)人創(chuàng)造了拿回扣很好的條件。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建拿回扣的方式有很多:¢要求設(shè)計(jì)公司從合同款中直接給一部分的¢直接給設(shè)計(jì)公司談好價(jià),做合同把總價(jià)往上加的¢隨便找?guī)准以O(shè)計(jì)公司陪標(biāo),把陪標(biāo)公司價(jià)格做高,然后從中標(biāo)公司拿回扣的……只要老板沒發(fā)現(xiàn),回扣的形式會(huì)有很多。我所知道的比例較高的一次回扣是在18年前,當(dāng)時(shí)一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)公司報(bào)價(jià)是5萬,合同價(jià)是17萬,發(fā)給展覽工廠的制作搭建價(jià)格是2.2萬。這個(gè)是不是很夸張,是的,有時(shí)回扣高的會(huì)讓人沒法相信。一家企業(yè)不管是有多贏利,節(jié)流和開源都是要同時(shí)進(jìn)行的。其實(shí),節(jié)流就是創(chuàng)收!展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建有時(shí)只要老板稍微關(guān)注一下,可能這塊的費(fèi)用一下就節(jié)省了上萬,甚至幾萬,面積大的話省得更多。因?yàn)橹苯雍凸S合作,展商一般都能節(jié)省30-50%的搭建費(fèi)。

在展會(huì)現(xiàn)場有這樣一種現(xiàn)象,有些公司出展,現(xiàn)場的工作人員似乎無所事事,要么低頭看手機(jī),要么縮在展位內(nèi)聊天,讓人都不好意思進(jìn)展位打攪了工作人員。參展是需要花費(fèi)了不少的時(shí)間精力做準(zhǔn)備,也需要花費(fèi)不少費(fèi)用。萬事俱備了,如果敗在這last一步,實(shí)在是有違參展初心。其實(shí)也不一定是員工為了偷懶。有種很典型的情況:當(dāng)大家滿懷熱情準(zhǔn)備迎接觀眾時(shí),發(fā)現(xiàn)并沒有預(yù)期的人數(shù)進(jìn)展館觀展,或觀眾沒有預(yù)期的熱情。特別是多次受挫后,這好比是一鼓作氣,再而衰,三而竭。難免會(huì)讓人產(chǎn)生自我保護(hù)的狀態(tài)。自我安慰說客戶來了我再接待。結(jié)果就是員工不會(huì)主動(dòng)積極的去挖掘客戶。有些規(guī)模很小的展會(huì),“指定搭建商”就是他們自己另外成立的搭建公司,或者是利潤共享的搭建公司。廣州焙烤展展會(huì)策劃搭建公司

3、談項(xiàng)目的時(shí)候說,我要看主要材料小樣,設(shè)計(jì)公司卻很難快速的提供完整的資料?中國澳門緊固件展展會(huì)策劃哪家好

本文不涉及搭建合同的金額,而是重點(diǎn)說明展商在找搭建商的過程中,不知不覺支付了哪些成本(特別是第三點(diǎn))。首先,時(shí)間成本。大多設(shè)計(jì)公司是通過電話銷售聯(lián)系展商。展商的工作人員可能一天會(huì)接到幾十甚至上百個(gè)設(shè)計(jì)公司的電話,因此疲于應(yīng)付,手頭的工作被打攪。順便說下,也因此有些展商公司的前臺(tái)或展會(huì)負(fù)責(zé)人反感或態(tài)度惡劣地掛斷聯(lián)系電話。這種行為,無論對內(nèi)還是對外,都不是積極的影響。第二,機(jī)會(huì)成本有些展商說我們有固定的搭建商,不更換。當(dāng)然他可能也并不清楚,他的搭建商是否有頻繁更換搭建工廠,搭建水平是否是可預(yù)期的穩(wěn)定。只是這種不變中有個(gè)局限,就是比較難有新的想法產(chǎn)生或新的解決方案。當(dāng)然,也有展商是覺得,如果引入新的供應(yīng)商,自己不夠有信心能選出更好的。第三金錢成本有的展商公司有專門人員,負(fù)責(zé)應(yīng)付電話聯(lián)系的設(shè)計(jì)公司以及老的供應(yīng)商,組織出圖比稿議價(jià)。假如說此工作人員的稅后月工資是5000元,假如說選定搭建商耗時(shí)一個(gè)月的話,那么企業(yè)支付的員工工資+社保+其所占用的辦公室資源,金額一定大于1萬。如果公司要避免回扣問題,額外增加審核人員,那么找搭建商的成本只會(huì)更高。中國澳門緊固件展展會(huì)策劃哪家好