第一步前期調(diào)研—要做的動(dòng)作首先是營(yíng)銷需求的確認(rèn)。我們要問(wèn)問(wèn)自己、做營(yíng)銷是為了什么？品牌度不夠高要聲量，還是度足夠了但是美譽(yù)度不強(qiáng)要提升品牌好感？還是有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)要做預(yù)熱引流？還是單純就是為了促銷？還是說(shuō)為了長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)、做用戶的LTV（全生命周期價(jià)值），這就是吸粉和運(yùn)營(yíng)了......不同的營(yíng)銷需求，要做的短視頻就不一樣，而且投放的媒體和覆蓋受眾都有差別。當(dāng)我們厘清了營(yíng)銷需求之后，受眾畫(huà)像就是當(dāng)務(wù)之急了。在這里，不同的營(yíng)銷需求就要找不同的受眾，我習(xí)慣用"商業(yè)意圖濃度"把人群劃分"潛在人群"、"行業(yè)目標(biāo)人群"、"品牌人群"。三種人群有著包含關(guān)系，而且內(nèi)圈的行為越來(lái)越具象，互聯(lián)網(wǎng)媒體可以把廣告投放給對(duì)應(yīng)的人群，避免不需要的預(yù)算浪費(fèi)。內(nèi)容也根據(jù)人群喜好做出差異化，比如"品牌人群"提升復(fù)購(gòu)，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以針對(duì)"曾經(jīng)上過(guò)課"的人群定向推送下一期課程的介紹短視頻，并且明確老學(xué)生（客戶）享受專有的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣就可以盡可能長(zhǎng)地讓用戶LTV得到發(fā)揮。前期調(diào)研還應(yīng)該包含"成本考量"。很簡(jiǎn)單的道理，老板給你10萬(wàn)做短視頻營(yíng)銷，這個(gè)錢你要怎么花？業(yè)界大量的文章會(huì)聚焦在"怎么做爆款短視頻"。 短視頻營(yíng)銷：擅用廣告的黃金”7秒“實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。匯川區(qū)短視頻營(yíng)銷聯(lián)系方式

    短視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)上火的風(fēng)口了，包括西瓜視頻、抖音、火山小視頻、快手等，很多人已經(jīng)通過(guò)短視頻賺的不要不要的，但大多數(shù)人還是把短視頻當(dāng)作消遣娛樂(lè)的方式，并沒(méi)有看到里面的賺錢機(jī)會(huì)。在今日頭條上，你可以看到很多利用短視頻包裝項(xiàng)目來(lái)引流的，搜索某運(yùn)動(dòng)鞋關(guān)鍵詞，出來(lái)的都是這些品牌的短視頻。這些短視頻中都有作者的聯(lián)系方式，目的就是吸引讀者加他的微信，然后在微信上成交。再比如這些賣保健品的：首先，他們會(huì)在各自媒體平臺(tái)上，比如今日頭條、百家號(hào)上包裝一個(gè)健康養(yǎng)生的賬號(hào)，然后發(fā)布一些養(yǎng)生類的文章或者視頻，在文章或者視頻里加入自己的微信號(hào)，將這些中老年人引入到自己的微信上。在微信的朋友圈也包裝的各種高大形象，各種患者感言等等，反正讓你一看就深信不疑。然后會(huì)主動(dòng)和你聊天跟你分析身體健康狀態(tài)，各種夸大你的身體隱患，好像不吃他的保健品就看不到明天的太陽(yáng)一樣。短視頻目前確實(shí)是處在一個(gè)紅利的時(shí)期，把握住了，你就能賺錢。有些人總覺(jué)得這不可行，那不能做，永遠(yuǎn)只是看，不去行動(dòng)，看到別人賺錢了，又說(shuō)那是不可能的，我做的時(shí)候怎么不行？任何事情都是二八定律，做的好的賺到錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)。 怎樣短視頻營(yíng)銷介紹短視頻營(yíng)銷不屬于直接以展示產(chǎn)品為中心的硬廣告。

    眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時(shí)代賦予了每一個(gè)人非常豐富的生活，給予每一個(gè)人的未來(lái)和品牌的營(yíng)銷帶來(lái)了非常巨大的想象空間。從一張黑白圖片到黑白電視機(jī)再到如今火爆的短視頻，人們的視聽(tīng)生活發(fā)生了翻天覆地的變化。不同于以往的傳播媒介，短視頻給予每個(gè)創(chuàng)作者非常巨大的發(fā)揮空間。品牌就需要利用短視頻去做更有意思的營(yíng)銷，在知萌咨詢和今日頭條共同發(fā)布的短視頻營(yíng)銷白皮書(shū)中，有很多詳細(xì)而又有意思的發(fā)現(xiàn)。其次，短視頻已經(jīng)植入到人們移動(dòng)生活全天的過(guò)程當(dāng)中，數(shù)據(jù)顯示，有兩個(gè)非常重要的時(shí)段值得大家關(guān)注。一個(gè)是中午飯的時(shí)候，另一個(gè)是每天晚上八點(diǎn)以后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的間歇以及在晚上的時(shí)間，都是短視頻的進(jìn)入場(chǎng)景。再次，用戶觀看短視頻的黏性也隨之越來(lái)越強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶單次觀看短視頻時(shí)長(zhǎng)的均值為，每天平均的時(shí)長(zhǎng)為，而超過(guò)75%的用戶通過(guò)垂直短視頻APP看短視頻，每天耗費(fèi)在短視頻上的總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)一個(gè)小時(shí)的占到了33%，用戶粘性足以支撐短視頻成為新的短視頻營(yíng)銷陣地。

看應(yīng)用市場(chǎng)上美拍、秒拍、小咖秀、快手乃至微博視頻、頭條視頻如火如荼的現(xiàn)狀就已略知一二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)短視頻用戶規(guī)模已從一千多萬(wàn)上漲到三千多萬(wàn)，實(shí)際上，今日頭條一家目前每天就有超過(guò)五千萬(wàn)用戶觀看視頻。在電視開(kāi)機(jī)率逐漸走低的情況下，視頻與用戶生活的聯(lián)系愈發(fā)緊密。目前來(lái)看，所有內(nèi)容形式中，與電視劇電影等長(zhǎng)視頻相比，短視頻更有能力攫取用戶的碎片時(shí)間；先倒退幾年看，2010年6月，互聯(lián)網(wǎng)明星分析師瑪麗·米克爾發(fā)布她的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，自從2001年開(kāi)始，她每年都要準(zhǔn)備一份。2012年，米克爾將Facebook上市這一年定為移動(dòng)拐點(diǎn)，她的報(bào)告指出移動(dòng)將成為受眾和廣告的未來(lái)。但當(dāng)時(shí)全美廣告投放只有1％流向移動(dòng)端，公司們?cè)诩埫綇V告上的投放則超出25倍。幾年時(shí)間過(guò)去，我們看到移動(dòng)正在贏得受眾。紙媒廣告令人悲傷地繼續(xù)萎縮。人們?cè)趶V播和電視上所消費(fèi)的時(shí)間共下降了9個(gè)百分點(diǎn)，甚至互聯(lián)網(wǎng)(比如桌面端訪問(wèn))也與之前持平。而相較文字和圖片。短視頻則能獲得更長(zhǎng)的使用時(shí)長(zhǎng)。什么是短視頻內(nèi)容定位，怎樣給自己的賬號(hào)做定位？

    縱觀營(yíng)銷方式的變遷史，可以發(fā)現(xiàn)品牌營(yíng)銷方式的變遷與信息載體的進(jìn)化方向基本一致。當(dāng)短視頻成為年輕人更喜歡的信息載體，抖音、快手等短視頻越發(fā)火爆，品牌營(yíng)銷也隨風(fēng)而動(dòng)，悄然轉(zhuǎn)移了陣地，由圖文開(kāi)始向短視頻演變。首先，品牌營(yíng)銷需要大規(guī)模的曝光，而占據(jù)大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)間的短視頻，已經(jīng)具備了營(yíng)銷的基本土壤。據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，截止2018年2月，短視頻綜合平臺(tái)和短視頻聚合平臺(tái)的活躍用戶共達(dá)，用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)分別為，大眾對(duì)短視頻著迷到什么程度從這組數(shù)據(jù)完全可以一窺全局，目測(cè)只有手游能與之一爭(zhēng)高下。其次，消費(fèi)觀念前衛(wèi)、消費(fèi)能力高的95后、00后正逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，品牌營(yíng)銷也需要適時(shí)改變擁抱年輕人。而短視頻已成為年輕用戶的聚集地，拿抖音來(lái)說(shuō)，平臺(tái)主力用戶90%小于35歲。品牌營(yíng)銷通過(guò)年輕化的短視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播，能得到更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強(qiáng)，更能深入用戶內(nèi)心，抖音流傳開(kāi)來(lái)的現(xiàn)象級(jí)口碑傳播事件就是證明，比如迪奧聯(lián)合抖音合作的"宜走開(kāi)，多彩變身"營(yíng)銷等。這也是短視頻能對(duì)大眾有如此強(qiáng)烈吸引力的原因所在。 那些短視頻的引流技巧你知道幾個(gè)？烏當(dāng)區(qū)短視頻營(yíng)銷產(chǎn)品介紹

短視頻自媒體平臺(tái)的利益模式是什么？匯川區(qū)短視頻營(yíng)銷聯(lián)系方式

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短視頻語(yǔ)境，肯定不同于以往的電視廣告片即TVC語(yǔ)境。電視媒體就是老師教育學(xué)生的語(yǔ)境，而短視頻卻是平等對(duì)話的語(yǔ)境。原先很多品牌愿意站在企業(yè)角度去表達(dá)，缺乏和用戶對(duì)話的平臺(tái)和機(jī)制，短視頻創(chuàng)造了新的平等對(duì)話語(yǔ)境，因此，短視頻營(yíng)銷它不是TVC的平移，也不是TVC重新組裝后的微視頻。短視頻一定要具有原生性，適應(yīng)短視頻平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性。比如，在抖音上的短視頻，一定要帶有嘻哈快節(jié)奏、符合年輕人口味的內(nèi)容，而在西瓜視頻上做短視頻，就要符合精致化、精品化的特征。那如何做出一個(gè)好的原生短視頻呢？短小精悍，未來(lái)短視頻一定是越短越貴，想在極短時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出所有的內(nèi)容是一件極不容易的事，也更考驗(yàn)內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)意。第二是邏輯要簡(jiǎn)練；第三要輕松娛樂(lè)。第四，節(jié)要奏感強(qiáng)，有煽動(dòng)力。第五，畫(huà)面要精致感，要讓人看得舒服。品牌在原生視頻中一定要講好的品牌故事，講得大家能夠很輕松的去接受相關(guān)內(nèi)容，明白一些道理，甚至向往的品牌塑造的生活方式，從情懷層面運(yùn)用年輕化的腔調(diào)，包括自嘲等方式，才可以與消費(fèi)者玩成一片。 匯川區(qū)短視頻營(yíng)銷聯(lián)系方式